江苏省政府采购中心近日发布的一则中标公告引发行业震动。2024年县域医共体设备更新项目中，15套GE医疗超声设备以惊人低价中标——心脏专用彩超Vivid E90平均单价仅78.8万元，便携式彩超Versana Active均价更是低至14.8万元。

而在短短四个月前，同款Vivid E90在苏州大学附属第一医院的采购中还标出169.8万元的高价。更早的市场记录显示，Versana Active曾创下107.9万元成交记录，而Vivid E90的最高中标价甚至达到299.8万元。

此次价格降幅之大，犹如在医疗设备市场投下一枚深水炸弹。

价格雪崩，国际巨头的集采突击战

江苏省此次集采分两个标段进行。采购包1包含2套心脏专用彩色多普勒超声诊断仪，由国药控股南京医疗器械有限公司代理的GE医疗Vivid E90中标，总价157.6万元，平均单价78.8万元。

采购包2包含13套便携式彩色多普勒超声诊断仪，同样由GE Versana Active中标，总价192.4万元，单台均价14.8万元。这一价格已接近部分国产中端超声设备价位。

纵向对比可见价格跳水的剧烈程度。2025年初，南京市第一医院采购GE的LOGIQ E20超声诊断仪时，单台价格仍维持在120万元。而扬州市广陵区中医院今年2月采购GE LOGIQ E10s的价格为150万元。

更令人惊讶的是，宝应县妇幼保健院今年初采购的GE VOLUSON E10彩超设备，单台价格高达210万元。连云港市第一人民医院采购4台GE LOGIQ超声诊断仪时，总价340万元，平均单价85万元。

巨头，为何低头

国际医疗巨头放下身段血拼价格，背后是日益严峻的市场形势。

2025年成为中国医疗设备更新大年。国务院明确要求，到2027年医疗领域设备投资规模较2023年增长25%以上。政策红利下，集采市场成为兵家必争之地。

迈瑞医疗等国产厂商的强势崛起给国际巨头带来巨大压力。在新疆公立医院超声采购项目中，迈瑞累计中标305套，数量“高出其他所有品牌总和近180套”。在河南237台彩色超声采购中，迈瑞横扫87%订单；海南预算1.9亿的200套超声采购，迈瑞独揽160套。

价格方面，国产品牌更是不断突破底线。迈瑞Resona I8T在2025年1月四川采购中单价28.2万元，而在新疆项目中直接降到18.6万元，跌破历史新低。贵州采购中，迈瑞Consona N9T以单台21万元中标，资金节约率高达91.25%。

面对国产厂商的猛烈攻势，国际品牌不得不调整策略。在河北设备更新项目中，开立医疗以单台34.77万元中标，较预算砍价71%；GE医疗的LOGIQ Fortis Pro中标价43.8万元，仅为2024年同型号价格的17%-32%。

攻防升级，招标战场暗流涌动

集采竞争已从单纯价格战升级为招投标程序的全方位攻防。2025年7月，河北省卫健委一则更正公告震动业界——因质疑改变原评审结果，取消逸超医疗中标资格，飞利浦Affiniti 70以单价40万元补位，总价增加近150万元。

这种“招标质疑颠覆订单”的现象已成常态。在黑龙江集采中，赛诺威盛曾凭借对“机架物理倾角≥±30°”技术参数的精准狙击，成功推翻安科原有中标结果，夺得2000万元订单。

四川一个1.5亿元DR/CT采购项目因布莱斯特公司投诉“评标办法设置不合理”而终止；黑龙江的128排CT采购因技术参数质疑在15天内易主。

当利润空间被极限压缩，技术参数细节成为企业争夺订单的“新弹药库”。一位行业观察人士指出：价格逼近成本线时，对竞争对手参数的‘找茬式维权’正成为新策略。

夹缝求生，县域医疗的现实困境

低价设备背后，县域医院面临特殊挑战。这些基层医疗机构预算有限但对设备可靠性要求极高，一旦设备故障，维修成本可能成为不可承受之重。

磁县人民医院的飞利浦CT维保项目中标金额132万元，承德医学院附属医院的飞利浦DSA维保服务中标金额分别达144万元和119万元。这些数字背后是基层医疗在设备更新与维护上的艰难平衡。

三星医疗的应对策略值得关注：针对基层医院主推HS50系列，解决穿透力问题的S-Vue探头让设备如“医疗界的五菱宏光”般实用；面向三甲医院则祭出搭载Crystal Architecture成像系统的RS85 Prestige，相当于“超声界的奔驰S级”。

质量隐忧，低价背后的未解之谜

断崖式降价引发业界对设备质量的担忧。国家药监局医疗器械审评中心专家回应：“集采产品均通过严格注册审查，价格波动不应直接等同于质量差异”。

低价策略背后存在多重保障机制：

l技术准入壁垒：集采要求产品具备核心专利和技术认证

l规模化降本：三星计划通过洪川工厂自动化升级，2026年增产50%

l服务本土化：国际品牌加速建立中国本地服务团队

迈瑞在山西县级医院投放的Resona R9T特别强化了“基层友好设计”：探头寿命延长30%，防摔抗震级别超过军工标准，还增加断电保护功能，确保偏远地区突然停电时不丢失检查数据。

决战未来，从价格战到价值战的跃迁

国际巨头正调整战略定位。飞利浦躬身入局河北县域采购，40万元单价虽高于被废标的国产设备，但相较于其传统高端市场定位，已是深度参与集采的姿态。

三星医疗则通过“专科化+全球化”双轨突围：用妇产专科机型精准打击县域医院需求，同时依托全球化布局降低成本——上半年营收突破3000亿韩元（约15.57亿元人民币），同比增长14%，出口收入占到总营收90%以上。

国产龙头迈瑞的野心不止于国内市场。其2030年跻身全球械企TOP10的计划正推动全球布局：墨西哥工厂专攻北美市场，与沃尔玛旗下连锁诊所达成合作；通过FDA认证的超高频探头（20MHz）能把新生儿颅脑成像精度提升到0.1mm级别。

医疗设备行业的竞争本质是马拉松而非短跑。价格战可能洗牌，但无法决定终局。未来市场的胜负手，在于谁能将临床需求、技术创新与成本控制锻造为三位一体的竞争力。

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